2026.02.18
🏡 【密着レポート】初心者夫婦のお家づくり第4弾！家づくりカフェ編 人生最大の買い物は「家」じゃない！3,000万円が9,400万円になる金利の爆弾と交渉の裏側
前回は『目に見えない気密性や第三者検査が、長期的な安心に直結すること』を教えてくれました。
ここからは、人生最大の買い物「住宅ローン」について解説していきます。
前回までのレポート
買う時の順番が違えば損をする：人生最大の買い物は「住宅ローン」
社長は、まず「人生最大の買い物」に関する質問から、家づくりの最大のコストがどこにあるのかを浮き彫りにしました。
🤯 3,000万円の家が9,400万円に？金利の爆弾
社長は、ある他社の顧客の事例を挙げ、金利の恐ろしさを具体的な数字で示しました。
| 項目 | 史上最高の金利 |
|---|---|
| 金利（35年） | 8.5% |
| 借入額 | 3,000万円 |
| 返済総額 | ？ |
Point
- 現金で買う人以外にとって、人生で最も高い買い物は「家とローンが足された住宅ローン」です。
Point
建築会社が住宅ローンに強く、金利を交渉（ねぎる）できる能力があれば、家の価格を下げずとも、総支払額を大幅に下げることが可能です。わずか1%の金利差でも、3,000万円の借り入れで730万円安くなることが判明しました。
最終まとめ：安心な住まいづくりを支える4つの要素
社長は、これまでの対談内容を凝縮し、「安心な住まいづくり」に不可欠な4つの要素を提示しました。
| 💰 資金（金利 | 住宅ローンの金利で考える。建築会社が住宅ローンに強ければ、家は自然に安くなる。 |
|---|---|
| 🛡️ 品質（検査 | 業者検査だけでなく、第三者の検査を行うこと。これが家の長寿命化、ひいてはアフターメンテナンス費用の削減に繋がる。 |
| 💡 性能（省エネ） | 気密・断熱性能を高め、気密測定を標準で行うこと。暖かさ・涼しさを保つことで電気代が安くなる。 |
| 🗓️ アフターメンテナンス | 建物以外にも、建築会社が定期的にお客様の気づかないところを点検し、深刻な事態になる前に手を打つ体制。 |
今後のスケジュールと「モデルハウス」の衝撃
対談の最後に、今後の具体的な「無料提案」のスケジュールと、モデルハウスの価格差についての話が交わされました。
| 1回目 | ヒアリング、資金計画の詳細： 施主の要望と、さらに踏み込んだ資金のすり合わせ |
|---|---|
| 2回目 | 商品、価格、概算見積もり： 建物の希望（ウッドデッキ、書斎など）を聞き、建物の概算価格を提示 |
| 3回目 | 建物以外の費用（土地、登記など）： 家づくりの合計金額の中央値を確定 |
- この3回提案後、信頼を得られたら「基本計画の申し込み（20万円＋税）」に進み、土地探し、プラン作りを経て、2027年7月の完成を目指す流れとなります。
🏢 ハウスメーカーとのギャップ
おかちゃんは、以前見た大手ハウスメーカーのモデルハウスと、北山建築のモデルハウスとのギャップを赤裸々に語りました。
大手メーカーの平均価格
- S社の去年の平均金額は約5,800万円、D社は約5,200万円であることが明かされました。
- 高性能の価値： くるちゃんの実家が「めっちゃ寒い」経験から、性能へのこだわりが再燃。
- 社長は、高性能住宅では床暖房が不要であり、「しもやけともうおさらばしました」という顧客の実例を挙げ、快適性の高さを保証しました。
- 「寒いのが当たり前」という旧来の常識を打ち破る、現代の高性能な家づくりの価値を二人は深く理解しました。
📝 密着レポートを終えて
超初心者の友人カップル、おかちゃん＆くるちゃんの「家づくりカフェ」密着レポートは、ここでひとまず終了です。
単なる価格や見た目のデザインに惑わされず、「金利」「品質（検査）」「性能（気密・断熱）」という、買ってから後悔しないための重要な知識を得たお二人。
この知恵を武器に、次回からは北山建築の具体的な提案を聞き、いよいよ夢のマイホームへの道が本格的に動き出します。
引き続き、二人の家づくりを追っていきますので、ご期待ください！
